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La prospección laboral en los servicios públicos de empleo.

sherloholmes con lupaTradicionalmente la figura del promotor-prospector-insertor laboral no ha tenido la importancia que merece en la configuración de los servicios públicos de empleo.

En la mayoría de los casos los técnicos de empleo encargados de esta tarea han salido muy poco a la calle a buscar trabajo para sus usuarios. Esta situación ha sido posible debido a dos motivos.

El primero y más común es porque la labor comercial no gusta a nadie. Por ello, cuando se tiene que salir a prospectar se suele aparcar esta tarea y avanzar en otros objetivos como son, el atender a usuarios, informar, formar o gestionar proyectos.

El segundo motivo es que desde las propias organizaciones se da preferencia a otras tareas con unos objetivos más claros y se pospone la actividad comercial para otro momento. Al final si hay que echar una mano o reforzar un departamento el prospector laboral pasa a apoyar a los compañeros y se aparca la labor comercial en la que no está tan clara la causa-efecto.

Este error, ocurre también en la empresa privada a la hora de establecer prioridades. Cuanto más se necesita la labor de los comerciales es cuanto más se prescinde de ellos. Las empresas suelen recortar gastos reduciendo el tamaño de sus equipos comerciales precisamente cuando más los necesitan, es decir, cuando no venden.

En los servicios públicos de empleo se puede decir ha pasado lo mismo. Se ha dado muy poca importancia a la función del promotor- prospector-insertor laboral. Esta figura es muy necesaria, sobre todo cuando se trabaja con colectivos de difícil inserción, como pueden ser las personas con discapacidad, o personas en riesgo de exclusión. Se da el caso de proyectos dirigidos a colectivos específicos, proyectos muy bien armados desde el punto de vista de la orientación laboral y los itinerarios formativos, han tenido resultados muy mejorables por no contar con suficientes empresas que aprecien las ventajas de contratar a los colectivos con los se trabaja.

En un momento de crisis en el que han bajado el numero de ofertas de trabajo a cubrir por las empresas, y en el que además la competencia ha aumentado con la entrada de las agencias de colocación , es mas necesario que nunca, que estos servicios cuenten con personal con dedicación exclusiva a la venta de sus servicios.

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